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從定制到整裝 家居業開啟“破冰之路”

admin 2019-7-20 12:54 260 0

摘要:  2016到2018年三年間,在全渠道營銷和大家居浪潮下,定制家居行業精彩紛呈,涌現了前所未有的發展趨勢。這三年中,做多品類集成的定制企業,幾乎都獲得了超常規的發展,三年間所產生的業績,相當于過去二十多年的總業 ...

2016到2018年三年間,在全渠道營銷和大家居浪潮下,定制家居行業精彩紛呈,涌現了前所未有的發展趨勢。這三年中,做多品類集成的定制企業,幾乎都獲得了超常規的發展,三年間所產生的業績,相當于過去二十多年的總業績。其中最關鍵的因素,是定制衣柜行業經過十多年的市場培育,無論是產品研發、生產制造,還是軟件革命、客戶認知,都趨向成熟,正式步入快速發展的快車道。

定制家居行業“變天”

2019年是攜帶著工業4.0制造技術的眾多定制家居企業的正面較量。在產品差異化越來越小的定制家居市場中,必將面臨一場又一場“血雨腥風”。眾多知名企業憑借資本優勢和品牌優勢,跨界而來,爭搶定制家居的蛋糕,房地產公司更是利用其源頭優勢,布局定制家居行業。從目前來看,家具、木門、地板、板材等全行業集體性跨界進入定制家具,這不是一個簡單的行業現象。市場重心下沉、深度分銷、O2O模式.....在一波又一波的紅利之下,定制家居企業的業績快速增長。然而,這些增長中從未凸顯用戶價值,因為這一系列的增長邏輯都不是建立在滿足用戶的痛點和難點上的。

中國網家居通覽2019年第一季度中39家上市家居企業的表現發現,目前定制企業家居業績并不理想。整個定制家居企業一季度的營收增速放緩,除我樂家居外,另8家公司的增長率均未超過20%!疤臁闭娴淖兞!

在2019年第一季度中歐派家居以22.03億元的營收依然位居第一梯隊的龍頭,同比增長15.57%。尚品宅配以12.74億元的營收位列第二,同比增長15.66%。此外,體量較小的皮阿諾以1.85億元的營收和16.32%的同比增長,表現亮眼。這三家業績良好的公司,增長率均突破15%。而志邦家居、好萊客、金牌廚柜、頂固集創四家定制品牌的營收增長率皆在10%以下。以11.85億元營收排位第二的索菲亞負增長4.67%。

按照慣例,開年第一季度為家居建材市場淡季,再加上定制行業的訂單存在一定滯后,許多訂單并未被計算在業績之列,而整個家居市場在近兩三年的表現又不近人意。定制企業營收放緩、利潤率增長減慢都在意料和情理之中。

根據歷史發展經驗,經濟周期、企業周期、市場周期將會循環發生,經濟有一輪高速增長,就有一段下滑時期。從目前的趨勢看,從2019年起,涉及中國家居行業的原材料、制造、渠道、銷量、質量、服務、定價等都將受到宏觀因素影響。同時,全裝修趨勢已經大步踏來,家居行業企業面臨更多宏觀的、復雜的商業決擇和難題,如何解題成為穩定發展的關鍵。

“整裝”成行業流量入口

針對全屋定制目前的市場情況,有業內人士就提起了整裝概念!罢b是全屋定制行業的流量入口!鄙衅氛涓笨偛、新居網總裁胡翊表示,一方面,整裝能夠解決消費者在裝修過程中遇到的幾乎所有痛點,并能把消費者從裝修的麻煩事務中解放出來,另一方面,通過整裝可以解決家居建材行業中裝修企業難以規;l展的問題。

而維意定制CEO歐陽熙則認為,整裝不是全屋定制行業唯一的出路,未來全屋定制企業的出路有兩個方向:小而美、精而強或者全屋配齊。隨著市場中的毛坯房越來越少,企業面對的絕大部分都是精裝房的客戶群,如果家居企業全做整裝是不可行的,“衣柜或者櫥柜企業可以專注地做好自己的領域,做出具有自己特色的產品!绷硪粋方向是全屋配齊,企業通過整合大量的供應鏈,借助專業的設計力量,提供全套的空間設計方案,以滿足消費者一站式購齊的心理,節約消費者的成本以及時間,或許這是除了整裝外的另一條破局之路。

行業專家表示無論是整裝還是全屋配齊,模式是外在創新模式,企業唯有從本質上專注品牌自身,提升產品品質、加速生產和銷售效率、提高產品的價格競爭力……以不變應萬變,才能在瞬息萬變的局勢中,占據一方有利地形。


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