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定制家具異軍突起,成品家居路在何方?

admin 2019-7-12 08:32 131 0

摘要:  定制家具的發展離不開年輕新一代消費者的推動,隨著家具消費群體年輕化,越來越追求個性化,追求時尚潮流,而根據消費者不同需求而制定不同的產品是其對成品家具的最大不同和挑戰,在定制家具的異軍突起背后是中國消 ...

定制家具的發展離不開年輕新一代消費者的推動,隨著家具消費群體年輕化,越來越追求個性化,追求時尚潮流,而根據消費者不同需求而制定不同的產品是其對成品家具的最大不同和挑戰,在定制家具的異軍突起背后是中國消費者更新換代的需求,但是具體的市場前景又是如何,成品家居企業真的需要轉向定制家具嗎?

定制家具對比傳統家居

一是更符合消費升級趨勢。定制家具的異軍突起背后是中國消費者不斷迭代更新的消費需求,隨著家具消費群體年輕化,對家具的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高,依消費者不同需求而制是其對于成品家具的最大優勢。

二是定制家具性價比較高。傳統的成品家居生產過程中存在著大量的原料以及人力的浪費,這也導致品牌成品家居的價格居高不下。

三是更符合工業 4.0 發展趨勢。工業 4.0 背景下,企業可以通過大數據平臺將消費需求的個性化與大規模生產的標準化結合起來,為消費者提供越來越優質的產品和服務。

定制家具行業商業模式規模擴張更快

定制企業募集資金后,產品端延伸至定制品類、發展配套家居;渠道端拓展大宗、線上渠道,推動傳統經銷渠道下沉;募集資金幫助企業推進產能擴張及生產智能化、信息系統升級、品牌營銷,大企業優勢更明顯。而小企業品牌弱,產品種類少,渠道布局不健全,信息化支撐薄弱,成本高,幾乎全面處于下風。

行業競爭加劇,分食定制家具蛋糕。

定制家具行業一二線龍頭基本上占據市場,有人擔心產能的膨脹給產品銷售帶來壓力,即使是行業巨頭,也會深陷價格戰、渠道戰、品牌戰中而無法自拔。目前行業集中度還低,激烈競爭對一二線企業是有益的,一二線企業反而會獲得更多的市場份額,而小企業則會被蠶食。

定制風還能吹多久?

成品家居是指已經做好的家具,消費者只需要付款購買,家具就能馬上送到家中,是家居市場中的主流產品。但由于定制家具異軍突起,就連許多原本做成品家居的企業、經銷商都將目光紛紛轉移到了定制家具,猛吹定制風。而對于普羅大眾而言,定制需求究竟是被 " 鼓吹 " 出來的,還是切實的消費需求?

定制也有市場盲點

首先,無論是定制家具還是成品家居,說到底是用具,最重要的是滿足家居生活的使用需求。實際上,每一件器具的制作必定都經過深思熟慮才得以成形,家具也是如此。成品家居設計中的尺度、造型、色彩、布置方式等都要符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律。

如設計座椅高度時,要以人的坐位(坐骨結節點)基準點為準進行測量設計,高度常定在 390mm-420mm 之間。當高度小于 380mm,人的膝蓋就會不自然拱起且起立困難;高度大于人體下肢長度 500mm 時,體壓分散至大腿部分,使大腿內側受壓,下腿腫脹等。另外,座面的寬度、深度、傾斜度、靠背彎曲度都無不充分考慮了人體工學。在柜類家具的深度設計、寫字臺的高度及容腿空間、床墊的彈性設計等方面也無不以人為主體。而定制家具時,增加了許多主觀的因素改變了規格,不一定真正適合日常生活。

其次,定制家具的性價比沒想象中高。這是因為在制作工藝上,成品家居由人工與機械相結合,大型機床介入使生產能力大幅提高,流水線生產節省勞動時間,單品成本大幅降低;而定制家具生產過程與成品家具無異,但由于定制產品只生產一件,再加上相應的設計服務費,換算到單品的成本就較高。在生產周期上,如定制一款板式衣柜,從下單后到送貨上門,普遍需要 30 至 45 天,而定制一款實木衣柜,從投入生產到包裝送貨,則需要 45 天甚至 2 至 3 個月。最后,定制家具日后的更換、維修等售后服務問題也是需要提前考慮的。

理性的定制,各取所需,理性面對市場變換

與盲目推出 " 定制 " 相比,不少企業開始在產品開發上增加可變性,以彌補定制上的不足。如 " 成品 + 定制",即在工藝成熟、尺寸合理的成品家具基礎上,結合用戶的空間收納需求以及生活習慣等方面,進行設計和定制生產。

此外讓成品家具提前介入裝修同樣能避免戶型帶來的困擾。為消費者提供定制家裝服務時,就從空間規劃入手,將成品家具按照一定的比例繪制到設計圖中,讓消費者提前窺見全屋,同樣是另一種 " 家居定制 "。

點評:定制家具不同于產品家居,有別于大工廠時代的批量生產,個性定制作為一種強調消費者個性化需求的生產模式,更應該強調的是 " 個性 "、"不同 "。面對這股家居定制風,跟還是不跟,定制家具和產品家居所面對的消費者訴求有所差別,企業應該理性面對,一切以市場潛力和用戶訴求為主。


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