只有客戶對自己產生好感，才能進一步建立信任關系，才能穩步推進雙方關系的升級，最終順利成交。

顧客價值的2/8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶不是消費額度大的個人客戶，而是大額消費 ...

當顧客一再發出購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，你的顧客同時看好兩雙不同款式或相同款式但顏色不同的鞋子，并試穿三次以上還沒下定決心要購買，這時你就可以讓導購員對顧客說 ...

從與顧客的簡單攀談中，懂得挖掘顧客的隱性需求，更好地促進交易。挖掘顧客的隱性需求，需要眼光、需要言語技巧。

推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通 ...

面對現在的整木家裝市場，他只有一句話：“能減就減唄，以前做大點容易，現在做小做精更重要。”但是該從哪些地方“下刀”呢，老吳倒是提了幾個點：

對此，有專家指出，造成“無促不銷”現象的癥結主要是經銷商沒能掌握銷售主動權，只能被促銷牽著鼻子走。那么，在原木門行業，原木門經銷商該如何掌握銷售主動權?來聽聽各業內人士是怎么說的。

在整個市場相對低迷的形勢下，相信諸多衣柜經銷商都在尋求提高門店銷售業績的方法。在這里，三晟美家將要為大家分享一個衣柜經銷商在低迷的市場下依舊獲得成功的五大經驗之談。

一名優秀的店員，絕不會固步自封、驕傲自滿，而是善于通過學習總結，發現不足，提升自我，而且總會把有限的精力投入到無限的學習當中。

每逢周末、月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何才能完成當月銷售目標，20 條逼單技巧教教你！逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個 " ...

木門銷售是需要技巧的，在這些技巧當中，有一個技巧非常的重要，那就是對客戶進行有效的分析。對于木門終端銷售員來說，不了解顧客就是對自己不負責。

做一名會賺錢的經銷商，是很多經銷商朋友的夢想。但在家居市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻不容易，如何去做一名會賺錢的經銷商呢？